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福建冠福股份总经理林文智


    陶瓷行业第一家国家级重点高新技术企业、第一个全国创名牌重点企业;德化第一个中国名牌、第一个由工商总局认定的驰名商标、第一家上市企业……在冠福开创了陶瓷行业多项先河的同时,林文智(如图)却认为,“冠福还不算很成功,只能说我们已经奠定了快速发展的基础。”

■人物脸谱

    林文智,泉州德化人,现年33岁。陶瓷高级技师,经济师,福建冠福现代家用股份有限公司总经理,中国陶瓷工业协会日用陶瓷专业委员会副主任委员,福建省青商会副会长,德化县青年企业家协会、青商会会长,福建省首届慈善总会理事。获得福建省五一劳动奖章、泉州市第四批优秀拔尖人才、福建首届青年创业成就奖、福建省十大杰出青年企业家、泉州市首届十佳青年科技创新成就奖等十多种荣誉。

■创业语录

    “我们的产品,关系到老百姓每天每餐的生活,所以,我们很重要,也很有信心。”

  “合适的人应该放在合适的岗位,这是我一直坚持的理念。”

    “我们身上还有很多责任,如果只是为了解决个人温饱生活问题,我们并不需要这么辛苦。”

■经典回顾

“冠福”上市眼光提前了5年

    上市,无疑是最近国内民营企业最热门的一个话题,随着国际国内资本市场的不断完善,民营企业越来越多地把发展的轨迹锁定上市。去年底,冠福家用也走上了国内中小板的“红地毯”,终结了5年多的上市长跑。用林文智的话说,就是“眼光提前了5年”。

    2001年,冠福着手股份制改造。把一个家族式的民营企业,用股份制的方式明确了每个人的目标和发展方向。从2001年到2006年,这是国内股市从低谷到牛市、相关政策不断走向成熟的5年。如今,上市融资,已经成为民营企业的共识。林文智说,和现在的很多打算上市的企业比,我们的速度是比较快的。上市不是简单的一句话。对资本市场的眼光,我们比一般的企业提前了5年,尽管期间经历了中国证券市场的几大变革,但我们仍很珍惜这样的机会,因为我们同样得到了锻炼。

    在林文智看来,一个企业的社会责任在于,为他人创造了多少财富,为所处的行业带来了什么。日前,中国陶瓷工业协会有关负责人一行参观了冠福股份有限公司,并对冠福做出了“开创了国内陶瓷行业可盈利的经营模式,给传统行业带来了新的理念”的评价。

■创业历程

从卖产品到“买”产品

    和闽南当地制造行业的众多企业家不同的是,林文智是从做市场起家的。他的家乡德化县是国内有名的瓷都,早在上世纪90年代初,林氏家族就带着家乡的产品,到福州、上海搞分销。

    1995年,已在福州上海建立起一定渠道网络的林文智,回到了家乡德化,办起了工厂,并确定了往家庭用品发展的方向。从最初的华鹏彩瓷厂、冠峰耐热瓷公司到如今的“冠福”,林文智已停止在制造方面的进一步投入,从卖产品走向“买”产品,因为全国数十家“合作伙伴”的产品供应已经足矣。

    林文智认为,冠福家用之所以能够在国内同行中处于领先地位,自己和团队倾力打造的“五天分销”体系功不可没,“别人有产品,但是没有我们的渠道。”

    林文智在上海投资2亿多元组建设立了上海五天实业有限公司,做为五天分销总部。先后在北京、沈阳、广东、武汉、成都等30多个。

    大中城市设立以“五天”统一商号覆盖全国主要地区的特许经销商体系。产品进入全国7500多家大型连锁超市、卖场以及其他批发市场,公司制定的跟随现代零售终端扩张发展的市场分销战略取得了初步成功,并最终发展成为中国的家居用品渠道零售商。

    和目前国内陶瓷行业90%做外销有所不同的是,林文智从上世纪90年代起,就一门心思扑在了国内市场上。“因为中国庞大的人口和不断改善的生活水平,支持着我们一定要先守住家门口的市场。”林文智说。

    一晃十几年过去,国家对于出口和外资的政策发生了变化。从出口退税,到逐步减少或者取消出口退税;从大力引进外资,到有选择地招商选资,并鼓励中国企业走出去。出口退税的不断下调、人民币升值、原材料价格上涨……出口型企业面临着越来越多的困境和挑战,而“冠福”却是一路走好,并奠定了自己在国内家用产品市场的主导地位,如今,已开始把眼光投向国际市场。

    在美国,在加拿大,只要有华人超市,就能看得见“冠福”的家用产品。“不论是批发的渠道还是供应的渠道,乃至于零售渠道,我们都已经建立了相当的网络,这是国内外采购商所无法忽视的。”


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